5月8日，一場由阿里巴巴國際站官方渠道商中山市少年派網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司發(fā)起，跨境電商協(xié)會(huì)、商務(wù)部門及金融機(jī)構(gòu)共同參與的跨境電商主題活動(dòng)在小欖鎮(zhèn)舉行。來自全市近400位跨境電商從業(yè)者齊聚一堂，圍繞“如何優(yōu)化全球市場布局，降低外部環(huán)境對訂單影響”展開深入交流。記者采訪獲悉，面對國際貿(mào)易形勢的變化，中山政企同心、協(xié)會(huì)助力，不斷探索破局之道，唱響了一曲《敢問路在何方》。

在全球貿(mào)易格局深刻調(diào)整的背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨訂單波動(dòng)、關(guān)稅壁壘等挑戰(zhàn)。然而，中山的跨境電商企業(yè)卻展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性，部分企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)逆勢增長。在這場突圍戰(zhàn)中，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)如何協(xié)同發(fā)力？市場多元化、品牌化運(yùn)營又帶來了哪些新機(jī)遇？

跨境電商展現(xiàn)韌性
受外貿(mào)環(huán)境影響較小

在全球貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的背景下，中山跨境電商企業(yè)展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。中山市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長李治權(quán)指出，當(dāng)前國際貿(mào)易形勢對傳統(tǒng)OEM/ODM企業(yè)沖擊較大，部分工廠因訂單取消或暫緩導(dǎo)致庫存積壓。相比之下，跨境電商企業(yè)受影響較小，這主要得益于其直接面向終端消費(fèi)者的商業(yè)模式，減少了中間環(huán)節(jié)。

“一件產(chǎn)品成本10元，批發(fā)價(jià)12元，若關(guān)稅增加2元，這是一個(gè)很高的比例，利潤幾乎被吞噬；但對跨境電商來說，該產(chǎn)品的終端售價(jià)可能是100元，即使關(guān)稅增加10元，占比僅10%，影響有限。”李治權(quán)用這個(gè)生動(dòng)的例子說明了跨境電商的利潤彈性。

中山市少年派網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長陳瑜也證實(shí)了這一觀點(diǎn)。作為本地跨境電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，該公司六年來已服務(wù)1500多家企業(yè)，其中60%為小家電企業(yè)?！爱?dāng)前美國關(guān)稅政策對純電商企業(yè)和大多數(shù)開展跨境電商的中小企業(yè)影響有限?！标愯け硎?，關(guān)鍵在于企業(yè)是否建立了完善的線上運(yùn)營體系。

政企協(xié)聯(lián)動(dòng)發(fā)力
抱團(tuán)出海拓市場

面對外部環(huán)境變化，中山市政府、協(xié)會(huì)與企業(yè)形成合力，通過釋放政策紅利、組織海外參展、對接會(huì)等方式，助力企業(yè)拓展國際市場。

東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長鄧宇華介紹，2024年以來，協(xié)會(huì)已組織企業(yè)赴德國、泰國、越南參展。5月22日，協(xié)會(huì)將隨市商務(wù)局赴寧波市參加第四屆中國-中東歐博覽會(huì)，并計(jì)劃9月組團(tuán)赴中山市的友好城市—加拿大本拿比市考察。

記者了解到，我市今年將延續(xù)“百展千企”境外拓市場政策，為企業(yè)提供包括政策、市場和資源等一系列支持。

“集體參展不僅能降低企業(yè)成本，還能增強(qiáng)議價(jià)能力。”鄧宇華強(qiáng)調(diào)，跨境電商的拓展需要依靠集體力量。東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會(huì)現(xiàn)有82家會(huì)員企業(yè)，每周制作兩條英語短視頻幫助會(huì)員推廣產(chǎn)品，已取得顯著成效。其中一家會(huì)員企業(yè)發(fā)布的空氣凈化器視頻，吸引美國客戶直接下單3000臺(tái)；另一家企業(yè)的視頻，則促成巴基斯坦客戶采購8000臺(tái)商用凈化器。

4月15日，我市正式印發(fā)《中山市穩(wěn)外貿(mào)促增長若干措施》，以“拓市場、育主體、強(qiáng)動(dòng)能、優(yōu)服務(wù)”為主線，從開拓市場、強(qiáng)企培優(yōu)、產(chǎn)業(yè)升級、金融支持等多個(gè)方面推出15項(xiàng)具體舉措，明確至2025年底前，將通過百場供需對接、數(shù)字化賦能等創(chuàng)新手段，進(jìn)一步支持企業(yè)加快拓展國內(nèi)外市場，既解決企業(yè)燃眉之急，更布局長遠(yuǎn)發(fā)展。

多元化市場布局
增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

市場單一化曾是許多外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)，如今越來越多的中山企業(yè)開始拓展新興市場，構(gòu)建多元化布局。中山市博雅電器有限公司總經(jīng)理鄧超霞介紹，公司最初以東南亞市場為主，但近年逐步開拓中東、南美等新興市場，目前保持30%的年增長率。

“美國關(guān)稅政策提醒我們，必須拓寬渠道，增強(qiáng)抗壓能力。”鄧超霞坦言，公司2024年產(chǎn)值達(dá)3500多萬元，市場分布均衡提高了抗壓能力：以東南亞為主，歐洲占10%，美國15%，還有部分在中東和南美。

更典型的案例是中山市佳順電器有限公司。該公司專注廚房家電配套解決方案，是一家純出口型企業(yè)。該公司總經(jīng)理何江雄十年前就前瞻性地砍掉歐美市場，重點(diǎn)布局非洲、中亞及東南亞市場。據(jù)介紹，該公司2024年全年銷售額過億元，今年前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)績同比增長47%。“海外市場仍依賴中國制造，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)增長點(diǎn)?！焙谓蹚?qiáng)調(diào)。

多步走戰(zhàn)略
從被動(dòng)應(yīng)對到主動(dòng)布局

中山外貿(mào)企業(yè)的突圍實(shí)踐表明，從傳統(tǒng)制造向品牌運(yùn)營轉(zhuǎn)變，需要實(shí)施多步走戰(zhàn)略。

鄧宇華指出，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商不能急于求成，“做跨境電商，除了制造本身，講故事的能力很重要，這就是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的能力。”他舉例說，東鳳鎮(zhèn)的打蛋機(jī)、紅酒柜成為亞馬遜頭部產(chǎn)品，正是因?yàn)椤爱a(chǎn)品有競爭力，故事也講得好”。

少年派網(wǎng)絡(luò)董事長陳瑜建議中小企業(yè)要提升認(rèn)知水平，“真正站在買家視角思考問題”。她認(rèn)為，有些企業(yè)剛開拓跨境電商業(yè)務(wù)，運(yùn)營時(shí)僅簡單發(fā)布產(chǎn)品，卻忽略了買家關(guān)注的本質(zhì)問題?！袄迩暹@些差異后，線上運(yùn)營就會(huì)變得簡單，訂單復(fù)購率會(huì)顯著提升?！?/p>

>>>記者手記<<<

破局之路在于主動(dòng)求變

在走訪中山多家外貿(mào)企業(yè)的過程中，記者深刻感受到，在全球貿(mào)易充滿不確定性的今天，“求變”已成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵詞。

展圖印刷李錦標(biāo)用六年時(shí)間，從零開始打造出一支專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)；博雅電器鄧超霞亦緊貼外貿(mào)趨勢，把產(chǎn)品銷售到合適的區(qū)域。這些成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)：企業(yè)主的認(rèn)知升級和主動(dòng)布局。正如佳順電器何江雄所說：“老板要考慮未來三到五年的增長點(diǎn)在哪里，而不僅僅是當(dāng)下?！?/p>

中山這些企業(yè)的實(shí)踐提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)：跨境電商的崛起證明，直接觸達(dá)終端消費(fèi)者能有效規(guī)避中間環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)；政企協(xié)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造了抱團(tuán)出海的有利環(huán)境；市場多元化布局分散了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；而從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變，則為企業(yè)贏得了更大發(fā)展空間。

敢問路在何方？路在腳下，更在主動(dòng)求變的決心里。中山外貿(mào)企業(yè)的實(shí)踐證明，只要找準(zhǔn)方向、穩(wěn)步推進(jìn)，傳統(tǒng)制造業(yè)完全可以在跨境電商新賽道上跑出加速度。這或許正是中山外貿(mào)破局給我們的最大啟示。