5月12日，中央廣播電視總臺(tái)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)最前沿 China Econ Frontiers》欄目將鏡頭對(duì)準(zhǔn)中山市東鳳鎮(zhèn)，聚焦當(dāng)?shù)仄髽I(yè)如何在復(fù)雜貿(mào)易形勢(shì)下破局前行，報(bào)道《Zhongshan exporters:Give us stability, we'll find the solutions》一經(jīng)播出，便引發(fā)廣泛關(guān)注。鏡頭背后，是中山企業(yè)在困境中攜手突圍的生動(dòng)實(shí)踐，而廣東美尼亞科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美尼亞”）的故事，正是這場(chǎng)外貿(mào)突圍戰(zhàn)的鮮活縮影。
跟隨央視記者鏡頭，走進(jìn)東鳳鎮(zhèn)政府二樓名優(yōu)展品展廳，多款智能化、高品質(zhì)的紅酒柜頗為“吸睛”，產(chǎn)品生產(chǎn)商是成立于2006年的企業(yè)——美尼亞。這家扎根東鳳鎮(zhèn)的專業(yè)化家電公司，專注研發(fā)制造高品質(zhì)半導(dǎo)體酒柜與壓縮機(jī)酒柜，憑借16年的匠心沉淀，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、南美、亞洲，與美國(guó)VINOTEMP、歐洲CLIMADIFF等國(guó)際知名紅酒品牌建立長(zhǎng)期合作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。如今，美尼亞已形成內(nèi)銷(xiāo)、出口、跨境電商三大業(yè)務(wù)板塊，構(gòu)建起立體市場(chǎng)布局。
東鳳鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“東跨協(xié)”）常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、美尼亞總經(jīng)理黃龍介紹，針對(duì)目前風(fēng)云變幻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，東跨協(xié)迅速行動(dòng)，精心組織了兩場(chǎng)“思享”交流會(huì)，為企業(yè)及時(shí)傳遞關(guān)鍵信息，分享有效應(yīng)對(duì)策略，幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握局勢(shì)，提前謀劃應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)，東跨協(xié)還積極為企業(yè)對(duì)接優(yōu)質(zhì)資源，助力企業(yè)拓展多元化市場(chǎng)。東跨協(xié)計(jì)劃在9月組織企業(yè)組團(tuán)赴加拿大本拿比市考察，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)搭建更廣闊的平臺(tái)。
“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！泵鎸?duì)加征關(guān)稅帶來(lái)的成本壓力和市場(chǎng)波動(dòng)，黃龍認(rèn)為，出口企業(yè)與進(jìn)口商不應(yīng)各自為戰(zhàn)，而應(yīng)秉持互利共贏的理念，通過(guò)積極且深入的溝通協(xié)商，合理調(diào)整定價(jià)機(jī)制、優(yōu)化供應(yīng)鏈成本等方式，以靈活的讓利策略促成合作，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
在東跨協(xié)的助力下，美尼亞積極響應(yīng)，主動(dòng)求變。公司將市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略作為核心，聚焦歐洲、中東及金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)，深入研究目標(biāo)市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)參展、線上洽談等方式拓展海外客戶，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴；踐行“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”，把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，借助國(guó)家政策補(bǔ)貼，加大國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)投入。在營(yíng)銷(xiāo)上，美尼亞緊跟潮流，利用抖音、小紅書(shū)等社交媒體，與家居博主、達(dá)人合作推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，拓寬發(fā)展空間。
5月15日，美尼亞銷(xiāo)售總監(jiān)向記者透露，企業(yè)正與美國(guó)客戶積極溝通，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃與訂單，全力推動(dòng)產(chǎn)能恢復(fù)。東跨協(xié)將于5月22日再次帶隊(duì)參加第四屆中國(guó)—中東歐博覽會(huì)。同時(shí)，英語(yǔ)短視頻推廣成效顯著，東跨協(xié)會(huì)員企業(yè)發(fā)布的空氣凈化器視頻吸引美國(guó)客戶下單3000臺(tái)，商用凈化器視頻促成巴基斯坦客戶采購(gòu)8000臺(tái)。
“集體參展就像打造外貿(mào)‘聯(lián)合艦隊(duì)’，既能降低成本，又能增強(qiáng)議價(jià)底氣。”東跨協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄧宇華一語(yǔ)道破抱團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。如今，這個(gè)擁有82家會(huì)員企業(yè)的協(xié)會(huì)，正用每周兩條英語(yǔ)短視頻編織起全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。東鳳企業(yè)正以團(tuán)結(jié)為帆、以創(chuàng)新為槳，在國(guó)際商海破浪前行，書(shū)寫(xiě)屬于中國(guó)外貿(mào)的突圍傳奇。
編輯 侯海影 二審 朱暉 三審 吳森林
