1月29日，港口鎮(zhèn)中南村，田間地頭的胭脂紅番石榴樹掛著鮮果，農(nóng)戶羅柱堅(jiān)的果園里，剛采摘的胭脂紅番石榴被整齊裝筐，等待送到中山市山上信息服務(wù)有限公司參與統(tǒng)一收購。這是中南村搭建農(nóng)企對(duì)接平臺(tái)、推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品集中銷售的日常場景。如今，越來越多像羅柱堅(jiān)這樣的農(nóng)戶，通過與渠道商簽約合作，告別“散賣”模式，讓家門口的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村、走向市場。

今年59歲的羅柱堅(jiān)，在中南村種植胭脂紅番石榴已有11年，此前一直以自產(chǎn)自銷為主，在小欖擺攤售賣，雖品質(zhì)上乘，但銷路單一、價(jià)格波動(dòng)大?！耙郧百u10幾塊錢一斤，看似價(jià)格高，但要自己拉貨、擺攤，耗費(fèi)時(shí)間精力，銷量也不穩(wěn)定?！绷_柱堅(jiān)坦言，單打獨(dú)斗的銷售模式，讓優(yōu)質(zhì)的胭脂紅番石榴難以形成規(guī)模化效益，市場競爭力不足。

2025年10月，在中南村村委會(huì)的牽線搭橋下，羅柱堅(jiān)與中山市山上信息服務(wù)有限公司簽訂收購協(xié)議，成為村里首批與渠道商合作的農(nóng)戶。按照協(xié)議，企業(yè)以15元/斤的價(jià)格上門收購，勝在銷路穩(wěn)定、省時(shí)省力?！安挥米约号苁袌觯玫墓铀麄冎苯邮?，我只管專心種好樹就行。”羅柱堅(jiān)說，合作至今，他已向企業(yè)供應(yīng)約500斤胭脂紅番石榴，收入穩(wěn)定且省心，“這種模式對(duì)我們農(nóng)戶來說，太實(shí)在了?！?/p>

作為對(duì)接中南村農(nóng)戶與市場的橋梁，中山市山上信息服務(wù)有限公司由港口鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)者張海山牽頭運(yùn)營，也是中南村青年創(chuàng)業(yè)孵化基地的核心運(yùn)營主體?！爸心洗逅梁?，沒有工業(yè)污染，種出來的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上乘，但散戶種植、分散銷售的模式，讓好產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢，也走不遠(yuǎn)?！睆埡Ｉ浇榻B，企業(yè)自去年入駐中南村以來，便以“統(tǒng)一收購、統(tǒng)一包裝、集中銷售”的模式，與村內(nèi)農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，目前已有5-6戶農(nóng)戶達(dá)成穩(wěn)定合作，涵蓋胭脂紅番石榴、粉葛等本地特色農(nóng)產(chǎn)品。

每天，農(nóng)戶們將采摘、整理好的農(nóng)產(chǎn)品送到指定收購點(diǎn)，企業(yè)完成質(zhì)檢、包裝后，通過線下水果店、線上小程序及商超驛站等渠道，將中南村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往中山全市，甚至試水新疆等北方市場?！叭ツ?月，我們?cè)鴮?00多斤胭脂紅番石榴銷往新疆，反饋特別好，北方消費(fèi)者很認(rèn)可這個(gè)品種?！睆埡Ｉ秸f，冬季因氣溫原因，農(nóng)產(chǎn)品成熟率有所下降，目前每日收購量在百多斤以上，但收購工作全年不停，“胭脂紅是四季果，我們會(huì)持續(xù)收購，保障農(nóng)戶的穩(wěn)定收益。”

為了讓農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)、品牌打得更響，企業(yè)還與村集體、農(nóng)業(yè)部門聯(lián)動(dòng)，助力中南村胭脂紅番石榴申請(qǐng)地理商標(biāo)，同時(shí)計(jì)劃在今年7月水果豐收季，聯(lián)合多方資源舉辦水果節(jié)，通過“線下活動(dòng)+線上宣傳”，進(jìn)一步提升中南村特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度?！拔覀儾粌H要幫農(nóng)戶把產(chǎn)品賣出去，還要幫他們把品牌做起來，讓‘大南農(nóng)產(chǎn)’成為金字招牌?！睆埡Ｉ秸f。

記者 閆瑩瑩 文波

◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平